4 модели переговоров (2020)

В этом тренинге мы собрали лучшее про переговоры, из того, чему обучаем людей на протяжении десятков лет. И предлагаем вам кардинально прокачать свои навыки переговоров. Потому что мы научим вас точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров.

Жесткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров.

Влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров. Текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров.

Программа тренинга:
• Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.
• Подготовка к переговорам в разных моделях.
• Основные отличия и сходства в разных моделях.
• Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.
• Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
• Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.
• Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
• Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
• Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
• Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.
• Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
• Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
• Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.

Название: 4 модели переговоров
Год выхода: 2020
Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
Жанр: Видеокурс, бизнес, переговоры, обучение
Формат: MP4 + PDF
Видео: AVC | 1280x720 | ~1913 Kbps
Аудио: AAC | 120 kb/s | 44 KHz
Язык: Русский
Продолжительность: 07:19:04
Размер: 6.62 Gb